春節(jié)作為全年消費旺季，禮品飲料賽道競爭白熱化，東鵬飲料旗下椰汁品牌海島椰憑借精準定位與全鏈路營銷強勢突圍，成為今年春節(jié)飲料市場的現(xiàn)象級爆款。春節(jié)期間海島椰禮盒提貨量超1000萬箱，銷售額同比增長近300%，收獲渠道商、終端商戶與消費者多方好評，不僅填補了飲料行業(yè)春節(jié)傳統(tǒng)銷售淡季空白，更有望成為繼東鵬特飲、補水啦之后，東鵬飲料又一重磅爆品，持續(xù)印證公司成熟的爆品打造體系與多品類戰(zhàn)略價值。

東鵬飲料產(chǎn)品“海島椰”椰汁

精準定位強勢突圍，春節(jié)市場一戰(zhàn)成名

海島椰誕生于2024年，最初作為東鵬飲料開拓餐飲渠道的戰(zhàn)略產(chǎn)品推出，2025年正式確立“家有喜事喝海島椰”核心廣告語，在中秋國慶階段送禮試點成功后，順勢將2026年春節(jié)定位為核心發(fā)力節(jié)點，以禮品裝開發(fā)、代言人合作、渠道深耕與推廣聯(lián)動的組合打法，實現(xiàn)銷量與口碑雙豐收。

東鵬海島椰代言人“閆妮”

產(chǎn)品端，海島椰布局330ml瓶裝、250ml鉆包、1.25L暢飲裝多規(guī)格矩陣，覆蓋日常飲用、宴席、家庭分享等場景，精準匹配春節(jié)送禮與聚餐需求；品牌端，海島椰邀請閆妮擔(dān)任代言人，其溫暖幽默的熒幕形象契合“家有喜事”歡聚場景，品牌以代言人視覺賦能線下終端，同步上線廣告片、開展社交互動，并通過墻體廣告、梯媒、公交、高鐵等多元投放，讓“家有喜事喝海島椰”的認知快速滲透；渠道端，海島椰以禮盒堆頭快速鋪市，搶占終端第一陳列面，配合試飲與促銷推廣，實現(xiàn)全渠道覆蓋，宴席場景成為重要突破口，渠道商、商戶試飲后主動進貨，消費者復(fù)購意愿強烈，形成“宴席帶動送禮、送禮反哺動銷”的良性循環(huán)。

東鵬海島椰線下廣告

從市場反饋來看，有渠道商反饋，春節(jié)進貨3萬箱基本售罄，更有客戶試飲后當(dāng)場采購50箱，不少終端門店多次補貨；多地商戶認可其品質(zhì)、口感與利潤空間，選擇主推海島椰；消費者在試飲后放棄原有選購計劃，決定批量采購海島椰用于自飲與送禮，全域動銷火爆印證產(chǎn)品競爭力。

產(chǎn)品為王、場景深耕，品質(zhì)口碑雙向領(lǐng)跑

海島椰的春節(jié)爆發(fā)是東鵬飲料對消費場景精準洞察、產(chǎn)品力扎實打磨的結(jié)果。作為從餐飲渠道起步的產(chǎn)品，海島椰通過“喜事”定位成功切入春節(jié)禮品賽道，完成從佐餐飲品到節(jié)慶硬通貨的身份升級，有望成為東鵬飲料在東鵬特飲、補水啦后的下一個爆品。

作為東鵬飲料布局植物蛋白賽道的核心產(chǎn)品，海島椰堅持以品質(zhì)為根基，甄選東南亞優(yōu)質(zhì)椰源，采用100%生榨鮮椰漿，精準契合現(xiàn)代消費者對健康、天然、高品質(zhì)飲品的追求。其成品椰香濃郁、口感順滑，做到不澀不膩、清爽解膩，適配老人、兒童等全年齡段飲用，尤其貼合春節(jié)聚餐與各類宴席的飲食場景。在產(chǎn)品力之外，海島椰兼顧性價比與禮贈屬性，紅色禮盒搭配“喜”字設(shè)計喜慶大氣，既符合春節(jié)的節(jié)日氛圍，又實現(xiàn)送禮體面、自飲實惠，憑借硬實力快速贏得市場廣泛認可。

東鵬海島椰

此外，品牌以“家有喜事”為核心，深度綁定婚宴、滿月宴、訂婚宴等喜事場景，同時覆蓋年貨采購、走親訪友、家庭囤貨等春節(jié)核心需求，并通過“試飲體驗+終端陳列+廣告滲透”的組合方式，讓產(chǎn)品精準出現(xiàn)在消費者“看得到、買得到”的關(guān)鍵節(jié)點，從華北到東北、從魯西到晉蒙，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場與下沉渠道也成為重要增長極之一，終端補貨頻繁、復(fù)購率居高不下。2026年春節(jié)的成功，讓海島椰站穩(wěn)禮品飲料賽道，實現(xiàn)銷售額近3倍增長，建立起清晰的“春節(jié)送禮選海島椰”品牌認知，正憑借持續(xù)深化的渠道滲透與場景覆蓋，從區(qū)域爆款穩(wěn)步邁向全國大單品。

“家有喜事，喝海島椰”堆頭

爆品體系持續(xù)發(fā)力，多品類戰(zhàn)略再結(jié)碩果

海島椰的爆發(fā)，是東鵬飲料爆品打造能力的又一次有力印證。作為行業(yè)頭部企業(yè)，東鵬飲料已形成“精準定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道深耕、全域營銷”的成熟爆品體系，此前東鵬特飲穩(wěn)居能量飲料頭部，補水啦快速崛起成為電解質(zhì)飲料標桿，如今海島椰再度驗證這套方法論的可復(fù)制性。

春節(jié)期間，東鵬飲料核心產(chǎn)品表現(xiàn)穩(wěn)健。據(jù)行業(yè)預(yù)測，春節(jié)期間東鵬特飲銷售額同比增長有望超30%，補水啦同比增長超50%，兩大主力保持良好增長態(tài)勢，與海島椰形成“老品穩(wěn)盤、新品爆發(fā)”的良性格局。海島椰的異軍突起，不僅豐富了公司產(chǎn)品矩陣，更填補了植物蛋白禮品飲料的空白，凸顯的是東鵬飲料多品類戰(zhàn)略的成效顯著。

東鵬飲料產(chǎn)品家族

“1+6”多品類戰(zhàn)略是東鵬飲料長期增長的核心邏輯。公司以東鵬特飲為基石，持續(xù)布局電解質(zhì)水、椰汁、茶飲、咖啡等多元品類，覆蓋功能、補水、聚餐、禮品等全場景需求。東鵬特飲、東鵬補水啦以及海島椰的接連成功，意味著東鵬飲料具備跨品類打造爆品的實力，能夠依托強大的品牌力、渠道力與供應(yīng)鏈能力，快速將優(yōu)質(zhì)新品推向市場、實現(xiàn)規(guī)模化增長。

結(jié)語

未來，海島椰將持續(xù)深化“家有喜事”的品牌定位，依托東鵬飲料成熟的爆品打造體系與全渠道優(yōu)勢，穩(wěn)步推進全國化布局。作為繼東鵬特飲、補水啦之后又一潛力重磅單品，海島椰有望與兩大主力產(chǎn)品共同構(gòu)筑東鵬飲料多元增長引擎，助力品牌向全品類飲料集團加速邁進，持續(xù)書寫行業(yè)增長新傳奇。