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從規(guī)模擴(kuò)張到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，好想來用營銷創(chuàng)新與自有商品重塑消費(fèi)體驗(yàn)
零食量販行業(yè)自2020年進(jìn)入大眾視野，歷經(jīng)五年發(fā)展，已從“規(guī)模為王”的擴(kuò)張階段邁向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”的新階段。然而，行業(yè)各維度的同質(zhì)化仍是普遍難題，如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中突圍，成為眾多品牌思考的核心。在此背景下，萬辰集團(tuán)旗下的零食量販品牌好想來，通過一系列從貨架零售到體驗(yàn)消費(fèi)的策略轉(zhuǎn)變，為行業(yè)提供了頗具參考價(jià)值的破局思路。
好想來的轉(zhuǎn)型，體現(xiàn)在給消費(fèi)者提供的情緒價(jià)值。好想來通過內(nèi)容種草、IP聯(lián)動(dòng)、跨界營銷，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感鏈接。就在25年春節(jié)營銷中，好想來聯(lián)合零食品牌樂事，共同邀請(qǐng)歌手騰格爾推出了“春節(jié)洗腦神曲”《好想樂事來》。今年4月，為了萬店慶典活動(dòng)，好想來跨界聯(lián)動(dòng)中國首位雪上項(xiàng)目全滿貫運(yùn)動(dòng)員打造主題直播，以“快樂主場(chǎng)、萬店同想”為主題強(qiáng)化與消費(fèi)者之間的精神共鳴。此外，在今年7月，好想來邀請(qǐng)百萬粉絲美食博主“大表哥”擔(dān)任“一日店長”，活動(dòng)當(dāng)天不僅帶動(dòng)門店客流激增，更讓消費(fèi)者在互動(dòng)中獲得了超越商品本身的情感價(jià)值。同樣是在4月，好想來簽約藝人檀健次擔(dān)任首位品牌代言人，官宣當(dāng)日，好想來代言人主題店新會(huì)員銷售額同步增長近140%。
在精細(xì)化運(yùn)營的另一個(gè)維度，是好想來通過創(chuàng)立自有品牌構(gòu)建產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)。目前，好想來自有品牌沿著“超值”和“甄選”兩大系列，前者定位基礎(chǔ)大品類上的“質(zhì)價(jià)比”，后者則主打更具差異化的“高品質(zhì)”產(chǎn)品。無論是哪個(gè)系列，都圍繞核心品類進(jìn)行微創(chuàng)新，通過差異化產(chǎn)品給消費(fèi)者提供情緒價(jià)值。
當(dāng)然，這些產(chǎn)品的創(chuàng)新得益于好想來強(qiáng)大的用戶洞察體系。依托全國超過15000家門店以及超過1億注冊(cè)會(huì)員的數(shù)據(jù)反饋，品牌能敏銳捕捉消費(fèi)需求趨勢(shì)的變化，并基于此反向定制開發(fā)產(chǎn)品，從而讓消費(fèi)者獲得更好的購物體驗(yàn)。
毋庸置疑的是，如今的量販零食行業(yè)已經(jīng)從規(guī)模擴(kuò)張邁向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的新階段。而好想來正用實(shí)踐證明，創(chuàng)新的營銷方式可以與消費(fèi)者建立情感共鳴。無論是跨界直播、IP產(chǎn)品開發(fā)，還是建立自有品牌，都是好想來的突圍之道，更為整個(gè)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了有益借鑒。
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